Anmeldung

 

Melden Sie sich hier online für Ihre Sales-Seminare an.

Ein Anmeldeformular zum Zufaxen oder Zusenden finden Sie hier zum Downloaden als PDF Datei.

Hier finden Sie nächste Termine & Orte.

Inhouse Kontaktanfrage

Ob in Ihrem Unternehmen oder an einem anderen Ort Ihrer Wahl: Alle Seminare aus unserem öffentlichen Angebot können Sie auch als Inhouse Seminar buchen.

Sie wollen eine individuelle Inhouse Anfrage an uns stellen?

Nutzen Sie unser Kontaktformular

Neukundenakquise Seminar - Verkaufstraining

"In Dir muss brennen, was Du in anderen entzünden willst." Augustinus Aurelius

So erreichen Sie die Pole-Position in der Neukundenakquise

Die Neukundenakquise ist die Königsdisziplin im Verkauf!

In diesem 2-tägigen Verkaufstraining erlernen Sie erfolgreiche Methoden, Techniken und Strategien für die Neukundenakquise kennen und beherrschen und erfahren, wie Sie fast jeden Kunden für sich gewinnen.

  • Sie lernen wie Sie die Ängste der Kaltakquisition erfolgreich überwinden.
  • Sie lernen wie Sie mehr Sicherheit bei Neukontakten und mehr Stärke und Souveränität bei Kaltkontakten erlangen.
  • Sie entwickeln einen Gesprächsleitfaden für Ihre erfolgreiche Akquise.
 

Seminarinhalte

  • Strukturierte Planung der Akquisetätigkeiten
  • Aufbau & Phasen von Akquisegesprächen
  • Positiv besetzte Worte im Gesprächseinstieg
  • Die richtige Fragetechnik nach der Gesprächseröffnung
  • Der Telefonkontakt als wichtigste Form der Akquise
  • Gestaltung eines Gesprächsleitfadens für die erfolgreiche Akquise
  • Überzeugender Erstkontakt &  souveräne Gesprächsführung
  • Souveräne Gesprächseinstiege
  • Neukundenakquisition mit Begeisterung
  • Typische Hürden bei der Neukundenakquise
  • Motiv- und Interessenslage eines potenziellen Kunden
  • Aktives Zuhören und kundenorientiert argumentieren
  • Kundenspezifische Vorteil- und Nutzenargumentation
  • Sie erstellen die Vorteil−/Nutzenargumentationen bezogen auf Ihre individuellen Produkte und Dienstleistungen und setzen diese in den Übungen sofort um.
  • Elegante Überwindung von üblichen Abwimmelungsargumente (keine Zeit, kein Budget, kein Interesse etc.)
  • Kommunikation bei der Kundengewinnung
  • Lösungsorientierte Nutzenargumentation
  • Wie man programmiert Nachfrage auslöst - der Unterschied zwischen “Verkaufen” und   “Kaufen lassen” - from “Push” to “Pull”
  • Proaktiver Umgang mit Einwänden
  • Abschlusstechniken gezielt anwenden
  • Wie man Abschluss-Widerstände überwindet
  • Zahlreiche Tipps und Tricks aus der Praxis

 

Methodik

Durch einen zielgerichteten, interaktiven Medien- und Methodenwechsel (Trainerkurzvortrag, Powerpoint-Präsentation, Pinnwandtechnik sowie zahlreiche Übungen an Praxisfällen) werden die verschiedenen Lerngewohnheiten der Teilnehmer berücksichtigt.

Durch die Verknüpfung von Theorie und Praxis, angereichert mit viel Spaß, Leichtigkeit und Zielorientierung fällt es der Seminargruppe leicht einen maximalen Lernerfolg in relativ kurzer Zeit zu erzielen.

Zur Erreichung eines optimalen Praxistransfer werden eine Vielzahl der vorgestellten Arbeitstechniken im Seminar anhand von praktischen Übungen und Rollenspielen erprobt.

Die individuelle Bearbeitung von Fragen und Alltagsbeispielen der Teilnehmer sowie strukturierte Diskussionen runden das Seminar ab.

 

Zielgruppe

Verkäufer/innen und Vertriebs- bzw. Außendienstmitarbeiter/innen, Unternehmer/innen, Geschäftsführer, Marketing-, Vertriebs- und Serviceleiter/innen und alle, die sich für den Vertrieb verantwortlich fühlen.

 

Trainer

Eine erstklassige akademische Qualifizierung und Zertifizierung unserer Trainer ist für uns selbstverständlich.

Darüber hinaus sind unsere Trainer ausgewiesene Praktiker und verfügen in Ihren Fachbereichen über langjährige Berufserfahrung.

 

Unsere Trainer schaffen es, eine geschützte, sehr wertschätzende und herausfordernde Lernatmosphäre zu schaffen sowie individuell auf jeden Teilnehmer einzugehen. Sie sind absolute Profis im wertschätzenden Umgang mit Menschen und Ihre Herzlichkeit ist ansteckend.

 

Lernen Sie unsere Trainer und unser Team hier näher kennen.

 

Seminarleistungen

  • Auf Wunsch ein Vorab-Telefonat mit dem Trainer
  • 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
  • Täglich 9:30 - 17:00 Uhr
  • Umfangreiche Seminarunterlagen
  • Zahlreiche Checklisten
  • Teilnahmezertifikat für Ihren Lebenslauf
  • Die kleine Gruppe von maximal 8 Teilnehmern sichert Ihren Lernerfolg und lässt viel Zeit für Fragen
  • Seminargetränke, Pausensnacks und leckeres Mittagessen
  • Professionell eingerichtete Seminarräume mit ausreichend Platz für zahlreiche Übungen
  • Auf Wunsch: Unterstützung bei der Hotelbuchung für ihre Übernachtung
  • Seminarsprache: Deutsch
  • Seminarinvestition: 990 Euro zzgl. 19 % MwSt. p.P.

Hier finden Sie die nächsten Termine in München, Frankfurt, Köln, Düsseldorf, Hamburg und Berlin.

 
Ihr Kontakt zu uns

Wünschen Sie eine persönliche Buchung oder

sind Sie auf der Suche nach einem Trainer für ein Inhouse Seminar?

Rufen Sie uns an!

089/520 349 42

oder schreiben Sie uns eine E-mail über unser Kontaktformular

Unsere Referenzen