Anmeldung

Melden Sie sich hier online für Ihre Sales-Seminare an.

Ein Anmeldeformular zum Zufaxen oder Zusenden finden Sie hier zum Downloaden als PDF Datei.

Hier finden Sie nächste Termine & Orte.

Inhouse Kontaktanfrage

Ob in Ihrem Unternehmen oder an einem anderen Ort Ihrer Wahl: Alle Seminare aus unserem öffentlichen Angebot können Sie auch als Inhouse Seminar buchen.

Sie wollen eine individuelle Inhouse Anfrage an uns stellen?

Nutzen Sie unser Kontaktformular

Neukundenakquise Seminar - Verkaufstraining

"In Dir muss brennen, was Du in anderen entzünden willst." Augustinus Aurelius

So erreichen Sie die Pole-Position in der Neukundenakquise

Die Neukundenakquise ist die Königsdisziplin im Verkauf!

In diesem 2-tägigen Verkaufstraining erlernen Sie erfolgreiche Methoden, Techniken und Strategien für die Neukundenakquise kennen und beherrschen und erfahren, wie Sie fast jeden Kunden für sich gewinnen.

Sie lernen wie Sie die Ängste der Kaltakquisition erfolgreich überwinden.
Sie lernen wie Sie mehr Sicherheit bei Neukontakten und mehr Stärke und Souveränität bei Kaltkontakten erlangen.
Sie entwickeln einen Gesprächsleitfaden für Ihre erfolgreiche Akquise.

Seminarinhalte

Strukturierte Planung der Akquisetätigkeiten
Aufbau & Phasen von Akquisegesprächen
Positiv besetzte Worte im Gesprächseinstieg
Die richtige Fragetechnik nach der Gesprächseröffnung
Der Telefonkontakt als wichtigste Form der Akquise
Gestaltung eines Gesprächsleitfadens für die erfolgreiche Akquise
Überzeugender Erstkontakt & souveräne Gesprächsführung
Souveräne Gesprächseinstiege
Neukundenakquisition mit Begeisterung
Typische Hürden bei der Neukundenakquise
Motiv- und Interessenslage eines potenziellen Kunden
Aktives Zuhören und kundenorientiert argumentieren
Kundenspezifische Vorteil- und Nutzenargumentation
Sie erstellen die Vorteil−/Nutzenargumentationen bezogen auf Ihre individuellen Produkte und Dienstleistungen und setzen diese in den Übungen sofort um.
Elegante Überwindung von üblichen Abwimmelungsargumente (keine Zeit, kein Budget, kein Interesse etc.)
Kommunikation bei der Kundengewinnung
Lösungsorientierte Nutzenargumentation
Wie man programmiert Nachfrage auslöst - der Unterschied zwischen “Verkaufen” und “Kaufen lassen” - from “Push” to “Pull”
Proaktiver Umgang mit Einwänden
Abschlusstechniken gezielt anwenden
Wie man Abschluss-Widerstände überwindet
Zahlreiche Tipps und Tricks aus der Praxis

Methodik

Durch einen zielgerichteten, interaktiven Medien- und Methodenwechsel (Trainerkurzvortrag, Powerpoint-Präsentation, Metaplantechnik sowie zahlreiche Übungen an Praxisfällen) werden die verschiedenen Lerngewohnheiten der Teilnehmer berücksichtigt.

Durch die Verknüpfung von Theorie und Praxis, angereichert mit viel Spaß, Leichtigkeit und zielgerichteter Disziplin fällt es der Seminargruppe leicht einen maximalen Lernerfolg in relativ kurzer Zeit zu erzielen.

Zur Erreichung eines optimalen Praxistransfer werden eine Vielzahl der vorgestellten Arbeitstechniken im Seminar anhand von praktischen Übungen und Rollenspielen erprobt.

Die individuelle Bearbeitung von Fragen und Alltagsbeispielen der Teilnehmer sowie strukturierte Diskussionen runden das Seminar ab.

Zielgruppe

Verkäufer/innen und Vertriebs- bzw. Außendienstmitarbeiter/innen, Unternehmer/innen, Geschäftsführer, Marketing-, Vertriebs- und Serviceleiter/innen und alle, die sich für den Vertrieb verantwortlich fühlen.

Trainer

Eine erstklassige akademische Qualifizierung und Zertifizierung unserer Trainer ist für uns selbstverständlich.

Darüber hinaus sind unsere Trainer ausgewiesene Praktiker und verfügen in Ihren Fachbereichen über langjährige Berufserfahrung.

Unsere Trainer schaffen es, eine geschützte, sehr wertschätzende und herausfordernde Lernatmosphäre zu schaffen sowie individuell auf jeden Teilnehmer einzugehen. Sie sind absolute Profis im wertschätzenden Umgang mit Menschen und Ihre Herzlichkeit ist ansteckend.

Lernen Sie unsere Trainer und unser Team hier näher kennen.

Seminarleistungen

Auf Wunsch ein Vorab-Telefonat mit dem Trainer
2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
Täglich 9:30 - 17:00 Uhr
Umfangreiche Seminarunterlagen
Zahlreiche Checklisten
Teilnahmezertifikat für Ihren Lebenslauf
Die kleine Gruppe von maximal 8 Teilnehmern sichert Ihren Lernerfolg und lässt viel Zeit für Fragen
Seminargetränke, Pausensnacks und leckeres Mittagessen
Professionell eingerichtete Seminarräume mit ausreichend Platz für zahlreiche Übungen
Auf Wunsch: Unterstützung bei der Hotelbuchung für ihre Übernachtung
Seminarsprache: Deutsch
Seminarinvestition: 990 Euro zzgl. 19 % MwSt. p.P.

Hier finden Sie die nächsten Termine in München, Frankfurt, Köln, Düsseldorf, Hamburg und Berlin.