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Sales Spezial - Verkaufstraining

Erfolgreich verhandeln, professionell argumentieren, Kunden überzeugen

„Argumente kommen aus dem Kopf - nicht aus dem Kehlkopf.“ (Dieter Spörri)

Im Verkauf geht es immer wieder darum, in Gesprächs- und Verhandlungssituationen Fakten, Ansichten und Pläne überzeugend zu vermitteln. Dabei ist es keine ungewöhnliche Erfahrung, dass sich nicht das beste Argument, sondern der beste Rhetoriker durchsetzt.

Im 1-tägigen Sales Spezial Verkaufstraining erfahren Sie, wie Sie durch bewusstes, zielgerichtetes und wirksames Argumentieren, Verhandeln und Überzeugen Ihre Chancen steigern,das eigene Anliegen erfolgreich zu vertreten. Dabei wird eine partnerschaftliche Gesprächskultur angestrebt.

Gleichzeitig erfahren Sie, wie sie sich gegen unfaire Gesprächsstrategien erfolgreich zur Wehr setzen.

 

Seminarinhalte

  • Nutzenargumentation
  • Wirkungsvolle Argumentationstechniken
  • AIDA-Formel
  • Verstärker vs. Weichmacher
  • Harvard-Konzept zur sachgerechten Verhandlungsführung
  • Abwehr unfairer Verhandlungsmethoden
  • Killerphrasen
  • persönliche Angriffe
  • Vorbereitung und Nachbereitung von Verhandlungen
  • Überzeugung versus Manipulation
  • Aktive Einwandbehandlung
  • Professioneller Umgang mit Fragen und Einwänden
  • Einsatz einer wirkungsvollen Rhetorik
 

Methodik

Durch einen zielgerichteten, interaktiven Medien- und Methodenwechsel (Trainerkurzvortrag, Powerpoint-Präsentation, Pinnwandtechnik sowie zahlreiche Übungen an Praxisfällen) werden die verschiedenen Lerngewohnheiten der Teilnehmer berücksichtigt.

Durch die Verknüpfung von Theorie und Praxis, angereichert mit viel Spaß, Leichtigkeit und Zielorientierung fällt es der Seminargruppe leicht einen maximalen Lernerfolg in relativ kurzer Zeit zu erzielen.

Zur Erreichung eines optimalen Praxistransfer werden eine Vielzahl der vorgestellten Arbeitstechniken im Seminar anhand von praktischen Übungen und Rollenspielen erprobt.

Die individuelle Bearbeitung von Fragen und Alltagsbeispielen der Teilnehmer sowie strukturierte Diskussionen runden das Seminar ab.

 

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsmanager, Key Account Manager und alle Fach- und Führungskräfte, die ihr Unternehmen, ihre Produkte, Ideen, Angebote oder Projekte überzeugend vorstellen und verkaufen möchten.

 

Trainer

Eine erstklassige akademische Qualifizierung und Zertifizierung unserer Trainer ist für uns selbstverständlich.

Darüber hinaus sind unsere Trainer ausgewiesene Praktiker und verfügen in Ihren Fachbereichen über langjährige Berufserfahrung.

 

Unsere Trainer schaffen es, eine geschützte, sehr wertschätzende und herausfordernde Lernatmosphäre zu schaffen sowie individuell auf jeden Teilnehmer einzugehen. Sie sind absolute Profis im wertschätzenden Umgang mit Menschen und Ihre Herzlichkeit ist ansteckend.

 

Lernen Sie unsere Trainer und unser Team hier näher kennen.

 

Seminarleistungen

  • Auf Wunsch ein Vorab-Telefonat mit dem Trainer
  • 1-Tag Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
  • Täglich 9:30 - 17:00 Uhr
  • Umfangreiche Seminarunterlagen
  • Zahlreiche Checklisten
  • Teilnahmezertifikat für Ihren Lebenslauf
  • Die kleine Gruppe von maximal 8 Teilnehmern sichert Ihren Lernerfolg und lässt viel Zeit für Fragen
  • Seminargetränke, Pausensnacks und leckeres Mittagessen
  • Professionell eingerichtete Seminarräume mit ausreichend Platz für zahlreiche Übungen
  • Auf Wunsch: Unterstützung bei der Hotelbuchung für ihre Übernachtung
  • Seminarsprache: Deutsch
  • Seminarinvestition: 690 Euro zzgl. 19 % MwSt. p.P.

Hier finden Sie die nächsten Termine in München, Frankfurt, Köln, Düsseldorf, Hamburg und Berlin.

 
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